“你让我推车小车去卖货？”
“不是去卖货，是做宣传。”
裴俊提醒道：“鲁木匠不是说明天就能做出来吗？到时候你就推着小车去走街串巷就好了。”
“我以为你是让我站柜台呢。”裴山道。
“美得你，还站柜台。”裴俊道：“我让你在我家住可不是让你白费功夫的，你以为柜台那么好站？”
“那有什么难的，不就是一买一卖吗？”
“买卖这种事儿看起来简单，实际要做起来可就难了。”裴俊停下手中活儿，告诉裴山道：“只有发自内心认可自己的产品，才有底气。”
虽然两个人之间的相处只有短短一天功夫，但是裴俊心里清楚，裴山也是一个值得托付的小伙计。
从外面招人，不如自己培养。
“什么叫认可自己的产品？”裴俊道：“那就是走出去的时候能够挺胸抬头，昂首挺肚。”
裴山是越听越蒙。
“我就这么和你说吧，为什么那些当官的出去给人的感觉不一样？”
“因为人家是官儿啊。”
“废话，那是因为他们知道说出去自己的名号能吓住或者威慑住别人。”裴俊道：“为什么那些叫花子总是躲着人？”
“因为他们是叫花子？”
“在价值观念上，你这个说法有异议。”裴俊道：“你现在可能感觉不出来，但是千百年以后，会有一句老话，叫做人人生而平等。”
“谁说得，现在还不是人为刀俎，我为鱼肉。”
“那是现在。”裴俊道：“那些叫花子知道自己文化水平和价值比不过那些当官儿的。”
看着裴山有些转向，裴俊也有些无语：“你到底明不明白？”
裴山倒是坦然：“不明白。”
“这么说吧，你现在推着小车出去，别人可能觉得你有点丢人，但是如果有一天，咱们家的商栈生意好了，到时候所有人都会高看你一眼，您想想那是什么感觉。”裴俊提醒道：“而且咱们家的商栈以后肯定会扩大经营，就算是论资排辈，论功行赏，那也要有凭可依，想要做好一个企业，最主要也是最基本的办法就是公平。”
“当员工的劳动价值得到满足时，他们就会感觉到很强的上升空间。”
“这种上升空间能够让人振奋。”
“你是商栈元老，你有很强的企业文化，你推车出去的时候，不管好坏，所有人都认识你裴山。”裴俊道：“也正是因为这样，以后你才有话语权。”
“况且你以为站柜台就很简单？”
“你连产品都不了解，怎么站柜台？”
裴俊一边刷漆一边念叨，声音不算大，却很有穿透力，让裴山更是一个劲儿的发颤。
来到大唐之后，琴棋书画乃是风雅之学，裴俊却没有丝毫渴望。
底层生活的任何风吹雨打，裴俊那些样样不落。
如今以裴俊的名声，要是推着这种小车，若是被人知晓，肯定多多少少会被人笑话，可要是有裴山出面，风险也是小了很多。
“行！活着干，死了算！”裴山道：“反正也从来没有人那我当人看过，我愿意跟着你试一试。”
“这就对了。”裴俊道：“咱们两个虽然是萍水相逢，但是你能这么想，也算是给我面子了，你叫山，我叫俊。”
“以后咱们这个商栈就叫做俊山商栈。”
“行，这个名字有意思。”裴山自我感慨道：“没想到，一夜只差，我竟然从小叫花子变成了掌柜的？”
“掌柜的身份不是靠自己给的，是要靠别人说的。”裴俊道：“你能先把小车给推好了就行。”
......
次日晌午，阳光从洛河的一侧斜照进来。
裴俊轻轻搅动染料筒，用木棍旋转后微微带起来一些。
在重力指引下染料逐渐下落，点点滴滴落入桶中。
睡醒后的裴山快步跑了过来，一脸目瞪口呆的感觉。
“这么多年了，我还真是从来没有见到过这种染料。”
裴山解释道：“这种染料，画质很好，而且光看起来就很有厚重感。”
不得不说，裴俊的风格很是激进。
这些油漆很是粗狂。
裴俊用木棍沾满了颜料在地面上轻轻画了几笔，几根竹子也是立马出现。
“以后这个图案就可以当作咱们的logo。”
对裴俊而言，这些只是简单的手法，俊秀的山林之中应该有什么？
单纯的树木有些乏味，但是要换做竹林，一切就显得很是有风骨。
“咱们现在就要去找鲁木匠吗？”裴山看向裴俊道。
“不用。”裴俊看了看日头：“现在还算早，咱们去逛逛集市。”
“你还挺爱逛街。”裴山道。
“没有目的的上街买东西叫做逛街，咱们带有目的并且货比三家叫做采购。”裴俊道：“一个好的商人，可以不插手业务，但是不能不懂业务，采购是企业发展的基本情况，只有明确自己买什么，做什么，才是正路。”
接下来的一下午，正如裴俊所说，所有的事情都在按照他的想法按部就班的进行着。
大气的碗碟，各式各样的水果和酒水。
在此过程之中，裴山虽然一直埋怨，去也是着实学习了不少。
最重要的是裴山发现，裴俊再买什么的时候都会主动问一句。
“这种东西有没有存货。”
这句话让裴山很是好奇：“你买东西就买东西，你怎么还老问人家有没有存货呢？”
“咱们的商栈要装修，对于商铺而言，装修就是一次大换血，任何门店都要装修。”裴俊道:“但是装修之前，许多东西都会有它的固定位置，知道什么叫做贴心服务吗？”
“贴...心？”
“贴心就是那种对于老主顾而言，让他有一种回家的感觉。”裴俊道：“你可以不同他交谈，但是你不能不允许让他没有面子。”
“就好比，一个山东客人来了，和他来的还有他的好友，这个时候你就要放松，他什么都自己自己拿，什么都可以自己说。”
“这就叫代入。”
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